­作为国内A股资本商场奶茶“榜首股”，一直以来，商场关于香飘飘是否会进入线下奶茶连锁店事务的音讯十分关心。近来，一则香飘飘拟跨界搞餐饮的音讯敏捷引起了商场和投资者的重视

­　　作为国内A股资本商场奶茶“榜首股”，榜首股一直以来，奶茶拟设商场关于香飘飘是香飘小吃否会进入线下奶茶连锁店事务的音讯十分关心。近来
 ，飘搞一则香飘飘拟跨界搞餐饮的餐饮音讯敏捷引起了商场和投资者的重视 。

­　　据悉，公司音讯来源于香飘飘的运营一则公告，香飘飘在公告中称 ，榜首股公司拟建立一家子公司和一家孙公司 ，奶茶拟设孙公司的香飘小吃运营范围为小吃服务。

­　　关于线下门店 
，飘搞香飘飘的餐饮运营定位及相应规划是怎么样的 ，公司在产品布局及出售途径布局方面现在开展怎么 ？公司带着这些问题，《证券日报》记者采访了香飘飘公司相关担任人。运营

­　　 。榜首股追求产品立异 。

­　　关于“香飘飘拟跨界搞餐饮”的说法 ，公司相关担任人并不认同，他向《证券日报》记者表明，“公司此次拟建立兰芳园餐饮办理有限公司，是从长远利益动身所做的稳重决议方案，契合公司的开展规划” 。

­　　公司相关担任人向记者进一步说明道：“现在香飘飘没有做餐饮连锁的方案，但期望打造一个途径 ，意图是离顾客更近些，掌握年轻人的消费趋势，对公司的产品立异起到支撑效果。假如这一途径能坚持继续出售 ，再去工业化出产，将可以下降立异失利概率 。”

­　　线下奶茶店已处于红海商场。香飘飘的线下奶茶店怎么锋芒毕露，公司的差异化竞赛优势在哪里？对此
，公司相关担任人表明，“香飘飘十几年来专心杯装奶茶的出产与出售 ，经过不断的营销出新和定位更新增强品牌价值，塑造出杰出的品牌形象 ，强化顾客心中香飘飘与奶茶的关联度。别的 ，公司十分重视口味和质量上的进步 ，经过不断研讨顾客消费习气和口味的改变
，不断更新产品，在奶茶行业已存在较高的顾客认可度，这也为公司建立线下门店打造了差异化竞赛优势”。

­　　
。产品多元化布局完善。

­　　近年来，香飘飘活跃推动产品的多元化开展，杯装产品品种不断丰厚
。“公司已构成了包含以‘香飘飘’品牌为代表的固体杯装奶茶(细分为经典系列、好料系列) 、‘兰芳园’品牌为代表的液体奶茶(包含兰芳园丝袜奶茶、Meco牛乳茶)、以‘MECO’品牌为代表果汁茶(定位新派茶饮)等在内的比较完全的产品及品牌矩阵。”上述公司相关担任人如是说。

­　　揭露材料显现，2018年前三季度，香飘飘杯装奶茶出售收入为14.48亿元 ，同比添加22.95%
，占有绝对性份额；液体奶茶出售收入为1.59亿元 ，同比添加8.12%，其间，香飘飘的要点产品MECO系列营收为1.27亿元 ，同比添加2.58% 。

­　　“现在 ，在香飘飘固体奶茶产品中，经典和洽料两大系列收入占比分别为60.69%和39.15% ，经典系列出售根本安稳，好料系列逐年添加。”公司相关担任人向《证券日报》记者介绍道，“好料系列经销商赢利空间较大且出厂价高，未来还有量价齐升的空间；跟着产品升级 ，也将带动公司收入添加和经销商出售动力增强” 。

­　　香飘飘于2017年4月份开端推出“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶，打破了传统杯装奶茶季节性缺点和公司关于单一产品的依靠 ，与传统杯装奶茶构成互补优势。传统杯装奶茶为冬天冲泡类饮品，主打冬天出售，“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶首要定位为夏日冷藏类即饮品，两者更利于协同开展；此外，“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶主打高端人群，两者在消费人群方面构成互补优势。香飘飘继续推动液体奶茶的精准聚集战略，完成干流途径
、干流门店的精准铺货 ，不断发掘液体奶茶的卖点，进步液体奶茶出售体现。现在液体奶茶出售状况杰出 ，未来液体奶茶的出售添加将带动香飘飘全体毛利率上行。

­　　此外，香飘飘于2018年7月份推出新品果汁茶系列。公司相关担任人表明 ：“果汁茶的推出 ，在丰厚公司的产品线的一起，愈加充分地使用公司现有的途径网络。现在果汁茶仍在推行初期，以北京 、上海、广州、杭州等一线城市和华东区域为主 ，未来二线城市及以下区域商场下沉空间大 ，有望成为公司出售新添加点 。”

­　　 。活跃推动途径下沉。

­　　在产品出售上 ，香飘飘继续推动奶茶产品的深耕细作及途径下沉，将全国商场划分为安稳开展商场、快速开展商场 、潜力商场(分区域视点)三大类。

­　　记者注意到，香飘飘首要采纳经销形式 ，现在经销商数量已达到1200多家，从2018年前三季度的经销商净添加数量来看，华东、华中、西北、华南区域经销商净添加数量较多 。“公司关于没有开辟老练的区域先大力开展经销商
，再对经销商进行优化，跟着经销商的进一步添加 ，公司对区域开发日益完善，出售较弱的区域未来开展潜力大。公司现在途径区域布局已达到省市地域全掩盖
，未来途径将进一步下沉至乡县区域，公司仍有很大的出售潜力和空间 。”公司相关担任人向记者谈道。

­　　与此一起，香飘飘也在活跃培养海外新式商场，拓宽线上出售途径。据了解 ，近年来，公司在做好国内商场营销的一起，多途径、多视点的测验拓宽境外商场，包含经过进出口公司署理出口产品到美国、加拿大等国家 。现在香飘飘境外事务还处于初步阶段，海外营收占总营收份额较小，约为0.18%。公司将继续活跃拓宽境外商场 ，建立专门的部分及团队来担任 ，前期将首要拓宽越南等东南亚国家和区域 。

­　　而在线上途径方面
，2018年前三季度，香飘飘电商收入为0.41亿元，同比添加141% ，占总收入比重的2.47% 
。公司相关担任人表明 ：“电商生长速度最快，公司将继续开辟线上出售
，充分发挥线上途径灵敏、快捷的特色 ，加强与顾客的沟通及互动，更好的了解客户需求；一起 ，线上作为公司新品首先投进的途径，也承担着对公司新品进行顾客测验及初期推行的功能。”